春秋伯樂沙盤（簡稱伯樂沙盤，北京數(shù)美視軟件）通過緊張和趣味的競爭性游戲，讓玩家在“仿真對抗”中收獲銷售管理的策略思考、知人善用、漏斗管理、數(shù)據(jù)分析等能力，2024年上市以來組織了多次公開和內(nèi)訓(xùn)活動，反饋口碑極佳。與此同時也促進(jìn)了沙盤課件和軟件的成熟度，完善了人機(jī)對戰(zhàn)、定制化功能、風(fēng)險卡片功能、九型測試等功能！ 

“教練”是對春秋伯樂沙盤（簡稱伯樂沙盤）中具有較高權(quán)力角色（相對于“會員”）的統(tǒng)稱，賬號為真實自然人的姓名（會員賬號為手機(jī)號）。其核心功能在于申請和管理某次沙盤活動，創(chuàng)建臨時戰(zhàn)場、使用臨時管理賬號，分配臨時玩家賬號，如下圖：

教練根據(jù)情況分為初級和認(rèn)證兩級，總體的權(quán)益分類描述如下圖，本頁面后續(xù)都是初級教練的內(nèi)容。

提醒一下，初級教練自身的手機(jī)號仍可同時享有會員權(quán)益，并不影響！

 一、登錄沙盤軟件

不同于會員賬號，教練身份獲得后，需要在登錄界面中以本人姓名進(jìn)行登錄，而非手機(jī)號。關(guān)于登錄設(shè)備或網(wǎng)絡(luò)等細(xì)節(jié)看這里！不同于會員功能，登錄界面上“重置密碼“對教練賬號不適用（因為教練賬號為姓名而非手機(jī)號），忘記密碼時請聯(lián)系管理員，管理員可以手機(jī)上快速處理，然后教練可用姓名（無密碼）直接登錄，按提示設(shè)置新密碼。

首次登錄設(shè)置密碼的過程參考會員手冊或者玩家手冊。登錄后的界面如下：

二、管理下屬會員

由于教練和會員在沙盤系統(tǒng)中類似領(lǐng)導(dǎo)-員工的關(guān)系，所以用“下屬會員”和“所屬教練”進(jìn)行定義。教練在組織沙盤中，僅能選擇自己的下屬會員，而不能看到其它會員，同時也可以查看下屬會員進(jìn)行的九型測試情況。

如果下屬會員尚未注冊，教練可以幫助其創(chuàng)建，系統(tǒng)會自動建立會員 - 教練的所屬關(guān)系。但更推薦讓會員自行在官網(wǎng)自行注冊賬號（www.zy1tt.com），以確保手機(jī)號準(zhǔn)確，未來才可以查收驗證碼！

教練幫助創(chuàng)建的會員，其密碼也同樣為會員的賬號（手機(jī)號）。

更新：20250406在下屬會員菜單下增加重置會員賬號的功能，其效果與會員自行”重置密碼“相同，只是減少了收取驗證碼的環(huán)節(jié)！

更新：20250529在登記沙盤會員增加了查看下屬會員名單的功能，便于組織沙盤前確認(rèn)會員對教練的設(shè)置是否正確（教練和會員的角色是相對的和可變的）。

三、申請新的沙盤

基本原理：每名教練可以申請多場沙盤，每場沙盤有專用的管理賬號，所以教練“張三”將擁有“C2400017、C2400030”等沙盤管理賬號！！這樣區(qū)分有2個好處，第一是不會出現(xiàn)失誤，第二是便于臨時調(diào)換教練。BTW，編碼的順序表示沙盤系統(tǒng)從2024年6月開始，當(dāng)前是第多少場沙盤。具體申請過程如下：

1、雙擊“教練申請沙盤”功能，輸入具體信息后點擊藍(lán)色的提交按鈕。

教練姓名下會提醒下次年審日期，通常在到期前3個月提醒，提前1個月開始年審。

2、提交完成后，可從第二個TAB頁（“我的申請”）看到本人歷史提交的所有申請。如果下圖中空白位置出現(xiàn)了類似C24000XX這樣的賬號，就可以確定系統(tǒng)已經(jīng)成功創(chuàng)建了沙盤空間，接下來就可以開始準(zhǔn)備沙盤了。

但此時還需要審核，所以本場沙盤專用的管理賬號還是空的，如果比較著急可聯(lián)系沙盤管理員！當(dāng)上圖表格如果出現(xiàn)“C”+沙盤ID的管理賬號，就說明“成功申請”了！這個管理賬號的有效期為1個月，請教練留意在有效期內(nèi)使用。在當(dāng)前申請審核結(jié)束前，教練是不允許再次申請的，否則系統(tǒng)會進(jìn)行提醒。

默認(rèn)情況下，教練申請沙盤時會自動創(chuàng)建好1個房間，管理員只創(chuàng)建臨時管理賬號即可。如果教練申請的多個房間，需聯(lián)系管理員繳納使用費，管理員會快速幫教練創(chuàng)建好，但當(dāng)正式的對抗已經(jīng)開始后，就不能再增加房間了。

四、準(zhǔn)備沙盤

提示：本節(jié)截圖中“機(jī)器人功能簡介”因優(yōu)化易用性已刪除！

從現(xiàn)在開始，你需要改用沙盤的管理賬號登錄，例如C2400005（中間為4個零，如果順序號為2位數(shù)，則中間有3個零）,首次登錄同樣需要設(shè)置好專用密碼！注銷當(dāng)前登錄狀態(tài)的方法如下：

看到下圖的界面（右上角是本場沙盤的專屬管理賬號），說明你已經(jīng)進(jìn)入到沙盤的啟動前幾步了，最快捷的方式只需要分配團(tuán)隊賬號1個環(huán)節(jié)。

1、個性化定制沙盤

如果你是初級教練，如下的默認(rèn)設(shè)置足以完成一場沙盤對戰(zhàn)了，建議跳過本步驟。

- 修改沙盤的名稱和時間

- 修改沙盤的產(chǎn)品場景（默認(rèn)為企業(yè)軟件，備選有電腦硬件和企業(yè)硬件）

- 修改沙盤的人員場景（默認(rèn)為金庸AI，備選有三國YY）

- 修改沙盤的推進(jìn)難度（默認(rèn)為中等，備選有容易、較難）

- 修改沙盤的病休發(fā)生概率（默認(rèn)為8%，備選有0%和12%）

- 修改沙盤的找商機(jī)方式（默認(rèn)為自動，備選有手動）

- 修改沙盤的初始能力波動（默認(rèn)為0%，備選有5%或10%）

第1步、設(shè)置基本參數(shù)

產(chǎn)品場景：企業(yè)軟件產(chǎn)品是BI、ERP、CRM、OA，電腦硬件產(chǎn)品是CPU、內(nèi)存、主板、硬盤；2025年6月增加企業(yè)硬件場景，包括專用、計算、通訊和外設(shè)四類。

人員場景：默認(rèn)是金庸小說的人物名稱（對應(yīng)的選項為金庸AI），備選暫時只有三國演義，后期還會增加。

難度等級：默認(rèn)為中等，對應(yīng)的合同額目標(biāo)是800萬，備選有容易、較難，具體對比如下：

病休概率：用于控制以多大概率產(chǎn)生團(tuán)隊成員生病或者請假的風(fēng)險。

找商機(jī)方式：默認(rèn)的自動表示第1周時無須玩家設(shè)置SDR，就可以看到新商機(jī)。

初始能力：默認(rèn)情況每個玩家在沙盤內(nèi)的虛擬銷售團(tuán)隊，初始能力是一致的（或說完全公平），如果設(shè)置了5%（或10%）則會打破這種絕對的公平。

注意這些設(shè)置必須在早期設(shè)置，一旦沙盤啟動，就不應(yīng)再修改（例外：沙盤名稱和時間可隨時更改）！！

第2步、定制業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)

沙盤每個房間內(nèi)置了三個行業(yè)220個商機(jī)信息，以及4級產(chǎn)品和32個虛擬銷售，這些共同構(gòu)成了沙盤仿真的業(yè)務(wù)場景。對初級教練來說，只可對行業(yè)名稱及行業(yè)客戶進(jìn)行定制，認(rèn)證教練才可以使用定制銷售姓名和定制銷售產(chǎn)品。如果初級教練不小心改錯行業(yè)，比如將制造業(yè)也改成了零售業(yè)，想要恢復(fù)初始狀態(tài)可通過“產(chǎn)品場景”的修改完成重置（先改成另外一種，然后再改回來）。

2、分配玩家賬號

在這個必須操作的環(huán)節(jié)中，教練與玩家需要進(jìn)行溝通，確定玩家分配在哪個房間、房間起什么名稱、玩家用哪個賬號、自己團(tuán)隊的名稱叫什么...，最后進(jìn)行確認(rèn)！！

第1步、分配玩家賬號

以24000170013介紹玩家賬號含義，其中前7位就是本場沙盤的編號，如2400017，后面3位表示房間編號，001為第一個房間，002為第二個房間，最后1位是順序號（從1到4）。

教練根據(jù)預(yù)知的參加人數(shù)，準(zhǔn)備足夠的房間數(shù)量（包括玩家賬號數(shù)量），在分配時按照以下方式進(jìn)行：

• 從上至下依次將玩家賬號分配給已到真實會員

• 對戰(zhàn)開始前，將其它玩家賬號分配給機(jī)器人（如R1杜永和），以確保足夠的競爭強度

• 對戰(zhàn)進(jìn)行中，可將機(jī)器人替換為遲到會員（不影響體驗，但戰(zhàn)績不能用于申請教練）

關(guān)于機(jī)器人的作用和備選說明如下：

機(jī)器人的作用在于填補競爭空缺或保持某個房間的競爭強度，比如參與沙盤的下屬會員不足4人，或者教練在做沙盤準(zhǔn)備工作時，可以通過將真實會員選為10個機(jī)器人的方式順利完成沙盤的組織工作。10個機(jī)器人會員分為3級，分別代表不同的能力水平

• 鉆石（手機(jī)號133）：R3孫忠澤、R3李德勤、R3王學(xué)漢

• 黃金（手機(jī)號136）：R2錢廣森、R2劉連喜、R2孫紅兵

• 青銅（手機(jī)號138）：R1孫瀚文、R1吳文敏、R1杜永和、R1田世國

玩家賬號的密碼默認(rèn)就是對應(yīng)真實會員的手機(jī)號，一旦進(jìn)行分配（無論開始分配還是后來機(jī)器人換的會員），會員就可以通過"進(jìn)入仿真沙盤對戰(zhàn)"功能一鍵進(jìn)行跳轉(zhuǎn)。但如果會員希望設(shè)置新密碼，教練使用"重置玩家賬號"就可幫其重置，這時會員回到登錄界面，用重置的玩家賬號直接登錄（舊密碼為空），設(shè)置新密碼即可。

在中部菜單欄中，單擊選中“分配團(tuán)隊賬號”，設(shè)置房間名稱、團(tuán)隊名稱、會員當(dāng)前組織和真實會員，前3個信息直接輸入就好，最后的真實會員為下拉框選擇，支持按姓名或者手機(jī)號模糊匹配，界面如下（如果此時還需要新增會員，不用退出登錄，在管理賬號下也可以登記新會員），完成設(shè)置后從中部菜單欄點擊“保存”。

注意：即便你知道姓名和手機(jī)號，也要通過選擇方式，而不要直接輸入或者粘貼。

第2步、確認(rèn)團(tuán)隊成員

對應(yīng)真實企業(yè)管理，“團(tuán)隊賬號”實際是銷售管理者，即帶領(lǐng)每個房間內(nèi)4個銷售團(tuán)隊的管理者分別是誰。而在第2步，需要設(shè)置的是這4個銷售團(tuán)隊內(nèi)部的8個銷售人員都是誰。當(dāng)然系統(tǒng)已經(jīng)做好默認(rèn)設(shè)置，如果初級教練沒有特別的考慮，建議忽略本步驟，直接跳到第3步完成沙盤準(zhǔn)備。

設(shè)置方法也比較簡單，在每個房間內(nèi)，對系統(tǒng)內(nèi)置的32個銷售人員進(jìn)行房間劃分，然后點擊保存按鈕。需要注意，教練和玩家都需要保證每個團(tuán)隊是8個人，不能多也不能少！

第3步、最后檢查并確認(rèn)

這個環(huán)節(jié)是最后的確認(rèn)，你只需要將狀態(tài)欄改成“完成”，并點擊“提交”按鈕！

因為沙盤進(jìn)度有可以倒退以及重置的設(shè)計，如果遇到需要重新組織沙盤對戰(zhàn)的情況，你也需要在這個界面先將狀態(tài)改成“未完成”（然后點擊“提交”），然后退回到第1步進(jìn)行更換真實會員的賬號分配，或者第2步的團(tuán)隊成員調(diào)整。通過這樣的步驟，可以確保會員最后仿真報告的可信度（中途換人將在報告中做出必要提示）！

3、重置玩家賬號

在特殊情況下，玩家可能忘記團(tuán)隊ID（例如24000050012）的登錄密碼，或者換人，這時教練可以進(jìn)行重置。重置后的團(tuán)隊ID，在重新登錄時舊密碼為空，點擊“登錄按鈕”后需設(shè)置新密碼（這個過程和所有新賬號的操作一樣）。

此功能可能會影響現(xiàn)有團(tuán)隊ID的使用（誤操作），教練需謹(jǐn)慎對待！！

五、主持沙盤

提示：本節(jié)截圖中機(jī)器人相關(guān)功能因優(yōu)化易用性已刪除！

初級教練的標(biāo)準(zhǔn)課件PPT已內(nèi)置在系統(tǒng)中，可以與其它功能一樣在瀏覽器中打開，無須反復(fù)切換瀏覽器和辦公軟件，避免投影模式帶來的麻煩！標(biāo)準(zhǔn)課件的內(nèi)容說明（包括如何裁剪時間）請看單獨介紹。

該課件默認(rèn)為編輯模式，在右下角點擊進(jìn)入播放狀態(tài)，即可正常授課使用了！

核心功能：沙盤駕駛艙

這個功能（曾用名“齊頭并進(jìn)”）是初級教練唯一需要掌握的，操作也十分簡單。在其中你可以用“周”的滑桿，推進(jìn)整體沙盤的進(jìn)度，也可以看到沙盤的準(zhǔn)實時戰(zhàn)況。

“周”是虛擬的概念，需要從1逐步推進(jìn)到13。初始周是0是個準(zhǔn)備狀態(tài)，沒有實質(zhì)意義，設(shè)置為1后才標(biāo)志沙盤的正式開始。推進(jìn)周進(jìn)度的操作也比較簡單，只需要拖動滑桿到所需的數(shù)字，然后點擊上方的“推進(jìn)”進(jìn)行提交。

注意：

1. 如果在當(dāng)前周點擊“推進(jìn)”，表示想重新開始本周（本周數(shù)據(jù)將重置）！

2. 如果推進(jìn)已經(jīng)結(jié)束了（完成13周后計算所有統(tǒng)計指標(biāo)并看到了評價報告），回退到某周時，處于保護(hù)數(shù)據(jù)的目的，需要點擊兩次“推進(jìn)”。

3. 其它的信息都是輔助組織的數(shù)據(jù)，教練可以將其公示出來，讓所有玩家看到。

輔助功能：沙盤狀態(tài)總開關(guān)

出于以下幾種特殊情況，教練可能需要用到此功能：

1. 在某周期的結(jié)束后，暫停沙盤并推進(jìn)到新的周，就可以在玩家進(jìn)行操作前，完成風(fēng)險環(huán)節(jié)的相關(guān)動作。

2. 暫停沙盤以便于進(jìn)行統(tǒng)一的休息。

3. 封存當(dāng)前沙盤的所有數(shù)據(jù)，便于事后進(jìn)行查詢。

恢復(fù)沙盤運行后，教練需提醒玩家刷新當(dāng)前頁面，以確保退出暫停狀態(tài)。

輔助功能：獨立控制房間進(jìn)度

在特殊的情況下，教練可以單獨控制每個房間的進(jìn)度，以適應(yīng)復(fù)雜的應(yīng)用場景。

在獨立控制房間進(jìn)度時，禁止以下兩種設(shè)置：

1、從最后的13周向前倒退（有丟失數(shù)據(jù)風(fēng)險）

2、不能某個房間為第0周（有丟失數(shù)據(jù)風(fēng)險）

輔助功能：風(fēng)險管理

如果在沙盤中，你使用了“運氣卡”功能，首先翻到線課件中的運氣卡頁面如下；

然后打開“風(fēng)險管理”的抽運氣卡功能（確保沙盤在推進(jìn)前設(shè)置為暫停狀態(tài)，以避免風(fēng)險動作被玩家操作所干擾），界面如下：

點擊刷新按鈕即可得到隨機(jī)的數(shù)字，按照這個數(shù)字在課件中找到對應(yīng)的運氣卡片，接下來根據(jù)運氣卡片上的內(nèi)容“執(zhí)行運氣”：

商機(jī)風(fēng)險代表是甲方的風(fēng)險，包括金額、難度、需求的3種情況，其影響范圍是房間內(nèi)全局的，當(dāng)然如果有個團(tuán)隊并未跟進(jìn)這個商機(jī)，就不會收到風(fēng)險的影響。【如果沙盤存在多個房間，此風(fēng)險暫不適用】

當(dāng)然，以PMP項目管理理論的說法，風(fēng)險并不一定是壞事,或者說不一定對所有乙方都是壞事，這個需要你有實際的經(jīng)驗才更容易理解。另外提醒：如果你設(shè)定的運氣卡生效范圍是所有房間，別忘了選擇其它房間做同樣的修改！

團(tuán)隊風(fēng)險代表是自身的風(fēng)險，風(fēng)險影響范圍就只是抽取運氣卡的一方，如果沙盤已經(jīng)設(shè)置了自動病休參數(shù)，這里只需要對能力按照風(fēng)險卡片進(jìn)行設(shè)置。 

當(dāng)風(fēng)險發(fā)生較多后，教練和玩家都可能會忘記“歷史”，這時教練可以通過查詢功能。

輔助功能：啟用機(jī)器人功能

當(dāng)教練將周進(jìn)度推進(jìn)（倒退）到第1周時，機(jī)器人會自動開始沙盤操作（和真實玩家一樣）。當(dāng)周推進(jìn)到13周正常結(jié)束時，機(jī)器人程序會自動停止。全過程無須人為干預(yù)，所以需要教練牢記以上10個機(jī)器人會員。這也是單獨機(jī)器人功能被刪除的原因！簡單來說，教練選了機(jī)器人，機(jī)器人就會自動加入沙盤對戰(zhàn)。

借助機(jī)器人可以完美解決多房間活動中的遲到問題，如有需求請在付費后向管理員咨詢！

六、查詢沙盤

伯樂沙盤倡導(dǎo)的是數(shù)字化銷售管理，因此如何用數(shù)據(jù)記錄所有用人、跟單、競爭的數(shù)據(jù)，并將這些數(shù)據(jù)用于決策判斷，就是伯樂沙盤非常核心的特色！

在主持沙盤的駕駛艙頁面，已經(jīng)呈現(xiàn)了比較豐富的統(tǒng)計信息，包括基于銷售漏斗模型和階段甘特圖模型的數(shù)據(jù)可視化，在查詢沙盤的模塊中，我們提供了更多的詳細(xì)查詢和統(tǒng)計分析功能。

因“調(diào)兵遣將”產(chǎn)生的管理成本是相對不確定的變動成本，太低或太高的管理成本都有相應(yīng)的問題。教練可以在對戰(zhàn)結(jié)束后，就管理成本差異進(jìn)行提問，引導(dǎo)質(zhì)疑和探討，起到激發(fā)思考的作用。同時這些數(shù)據(jù)也是復(fù)盤分析的參考！

七、結(jié)束沙盤

完美的旅程需要精心的收尾，伯樂沙盤的結(jié)束需要有以下的步驟：

第1步、推進(jìn)到第13周

銷售團(tuán)隊的目標(biāo)是800萬，時間限定是“1季度=13周”，所以首先要在駕駛艙頁面推進(jìn)到13周，并在看到最終的排行榜成績。

第2步、生成評價報告（“計算所有指標(biāo)”）

當(dāng)所有玩家在13周完成提交后，教練可雙擊“生成評價報告”，系統(tǒng)將對成績進(jìn)行封存登記，為每個會員（玩家）生成上百個數(shù)據(jù)指標(biāo)，以用于數(shù)據(jù)評價報告。

同時，此步驟也會將沙盤自動設(shè)置為“停止?fàn)顟B(tài)”，禁止玩家繼續(xù)操作（不影響查詢功能），以封存數(shù)據(jù)用于報告的正確計算。

第3步、點評玩家表現(xiàn)

從現(xiàn)場組織來說，建議由玩家自己分享數(shù)據(jù)分析頁面的信息，進(jìn)行總結(jié)陳述，同時教練在本功能中結(jié)合后臺更豐富的指標(biāo)數(shù)據(jù)進(jìn)行提問，并形成一句話的簡單點評。

八、查看會員九型

九型測試不屬于沙盤對戰(zhàn)的核心功能，但對于支撐“知人善用”的課程內(nèi)容還是比較重要的，同時這個2500年歷史的心理學(xué)工具對于每個人來說都有很大的幫助，建議教練引導(dǎo)下屬會員進(jìn)行測試和使用。

這個功能需要回到教練自身（姓名）的身份下才可以使用。

查看某會員的測試報告

在頂部菜單中，單擊打開“查詢九型”后選擇已創(chuàng)建的沙盤會員即可。

如果查詢不到某個下屬會員的報告，要么其還未提交，要么其測試無效。 

對比多人的九型測試

在下屬會員較多的情況，教練可以用表格的方式進(jìn)行多人對比分析。

查看未測九型的名單

在下屬會員較多的情況，教練可以通過查詢這個報表進(jìn)行提醒。