首先感謝人力資源專家——魏云東老師的啟發，才讓仿真沙盤變得更加專業！經過1年的迭代，2025年6月高考前完成了最終優化，現在仿真評價報告的易讀性和準確性得到了大幅升級，推薦下載樣例查看仿真實戰評價報告（戰例）.pdf！

在每次完整的13周仿真對戰結束后，沙盤教練可以即刻讓系統生成包含5大維度的量化評價報告，用于復盤交流和點評。這個報告評估了玩家在結果導向、果敢決斷、能征善戰（競爭）、知人善用和策略遵從的潛在能力。

會員在個人空間查詢曾經參與沙盤的評價報告時，會提供完整的頭部信息（下圖），其中包括對數據可信度的提醒。當會員并非從頭到尾完整參與時（中途參加或后期換人）時，系統會給出紅色的警告文字。會員如果想下載當前報告為pdf，只需點擊右側二維碼（代表官方網站）。

在頭部信息下是對5大維度的綜合評價結論，包括個人與本場沙盤（包括其它房間），以及與初級教練的平均值（優秀參考）的橫向比較，以便于會員評價本人在這5個維度的能力水平，指導后續的個人學習和提升。

結果導向評價維度

對任何管理者來說，達成目標是證明自身價值和贏得話語權的關鍵，在對戰沙盤中，結果導向總分由合同額完成率、利潤率和商機轉化率構成，分別代表業績規模、質量和效率。

示例解釋：玩家徐晶完成合同額908萬（完成率是113%），減去490.53萬的成本（含團隊獎金）后，實現利潤總額417萬，利潤率為45.96%，房間內排名第1。在13周內，玩家總共跟進了38個商機，市場（金額）滲透率為21.3%，其中成交24個商機，商機轉化率為63.16%。

果敢決斷評價維度

競爭環境下機會稍縱即逝，銷售管理者應減少猶豫不決帶來的內部損耗，果斷出手，力爭一擊命中！果敢決斷總分由資源調整次數、綜合決策耗時、堅定持續投入、合理選擇商機4項指標的得分構成。

示例解釋：每次對資源的調整都將產生相應成本，玩家徐晶的管理成本為20.91萬，占收入2.3%。決策時間越長越可能貽誤戰機，玩家平均每周在資源調配上耗時75秒，在推進商機上耗時51秒。玩家對無競爭和弱競爭的商機能夠堅定投入，毫無放棄的念頭！玩家善于計算，沒有跟進存在利潤或成交風險的商機！

能征善戰評價維度

競爭是銷售管理者的主要旋律， 如何面對市場競爭是最能考驗銷售團隊應變能力的，銷售管理者為此需要做出大量準備工作！能征善戰總分由先發制人、提升產品性價比、優化銷售資源和適時放棄4項指標的得分構成。

示例解釋：玩家徐晶在38個商機中遇到26個競爭，競爭強度（68.42%）較大，最終競爭贏率為50%。商業競爭中搶占先機至關重要，玩家在競爭中搶先跟進8個商機，搶先推進15次商機；面對競爭時性價比為王，玩家采用“最佳”產品的比率是93.33%，適時采取“降價”的比率是15.38%；以田忌賽馬為啟發，玩家調換更有能力銷售的比率是7.69%，增加銷售人員精力的比率是23.08%；玩家具備適時放棄的智慧，在競爭激烈的情況下做出了3次放棄決定！

知人善用評價維度

知人善用是沙盤最初的管理理念之一（此外是銷售漏斗方法和數據分析能力）。在以90后為主的銷售團隊中，銷售管理者更應結合科學與藝術，采用人性化的方式激勵團隊！在2024.07版本后，玩家可以在開始之前設定獎金規則，代表將組織目標和個人目標進行統一，激發銷售人員的內在動力。知人善用總分由人盡其用、用人所長、適度聚焦、激勵共贏4項指標的得分構成。

示例解釋：人盡其用首先應避免資源閑置，玩家徐晶的資源利用率為97.31%。其次也不能過度用人（罰分0)，尤其在銷售人員出現病休的時候（罰分4）。用人所長需要考慮銷售角色和行業經驗兩個因素，玩家完美的發揮了SDR和客戶經理的特長；在給銷售人員分配商機時，行業匹配性為35.48%。過度分散精力將導致競爭力減弱及銷售周期延長，在排除10%的占坑情況后，玩家團隊成員的精力聚焦度為91.33%，可謂主次分明！獎金刺激系數為系統默認值，玩家沒有使用績效激勵功能！

策略遵從評價維度

無論是源于企業戰略還是大股東要求，銷售團隊通常都會被要求達成一些非財務目標！同時，策略也需要具備一定的穩定性。策略遵從總分主要影響商機的選擇，由適時調整、客單價、關鍵產品和重點行業4項指標的得分構成。

示例解釋：玩家徐晶做過1次策略調整，可看出其決策穩定性和靈活性的特點！玩家設定的客單價目標為40萬，實際成交客單價為37.82萬，偏差很小；玩家選擇的關鍵產品為“ERP”，在各周對戰推進中（約87次）共使用50次，偏差較小；玩家選擇的主要行業為“制造業”，在38個商機中匹配26次，偏差忽略不計。

另外，人機對戰或人人對戰后，沙盤系統為玩家生成的復盤報告雖然也包括5個維度，但因缺少會員等頭部信息，無法用于會員的個人職業發展。請沙盤教練注意引導，不要用錯！

對于2025年5月（含）之前的沙盤對戰，評價報告均采用2024版生成。