歡迎下載 伯樂沙盤官方簡介2026.pdf，14頁快速了解Why、What、Who、How！！

春秋伯樂沙盤（簡稱伯樂沙盤）高度模擬了B2B企業(yè)銷售管理中的核心問題——如何在競爭環(huán)境中，基于對(duì)客戶和團(tuán)隊(duì)的了解優(yōu)化排兵布陣，有策略有方法的達(dá)成業(yè)績目標(biāo)？其內(nèi)在知識(shí)體系源于IBM銷售管理，希望銷售管理者借此訓(xùn)練策略思考、知人善用、數(shù)據(jù)分析、銷售漏斗等能力！

從中國SMEDI發(fā)展指數(shù)看，2021年以來中小企業(yè)處在不到90分的不景氣區(qū)間。增量市場(chǎng)時(shí)代的粗放式經(jīng)營模式不再有效，無論是國有企業(yè)還是民營企業(yè)，管理者只有形成更高維度的系統(tǒng)化思維，在業(yè)務(wù)管理中錘煉全新的戰(zhàn)略思維、業(yè)務(wù)思維、數(shù)據(jù)思維等，方可真正做到在不增加資源的情況下，實(shí)現(xiàn)業(yè)績持續(xù)增長和企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

績效改進(jìn)之父Gilbert的BEM模型告訴我們（華商基業(yè)力推“技控”也證明此模型的有效性），銷售業(yè)績達(dá)不成，75%的責(zé)任歸于管理問題，個(gè)體因素不足25%！但提升銷售管理能力是最直接卻又最困難的“捷徑”，似乎缺少理論體系和訓(xùn)練工具的支撐，同時(shí)企業(yè)高管們還對(duì)此缺乏清醒的認(rèn)知。雖然全球銷售學(xué)泰斗Rackham也強(qiáng)調(diào)”無數(shù)從成功銷售淪落為失去方向的銷售經(jīng)理的悲劇已經(jīng)證明，銷售和銷售管理是完全兩回事！！“，但各種各樣銷售管理的錯(cuò)誤被無限重復(fù)著，制約著大多數(shù)B2B企業(yè)的前進(jìn)...

受Rackham銷售管理應(yīng)從3S到3M轉(zhuǎn)變的啟發(fā)，春秋伯樂沙盤創(chuàng)始人徐晶先生提出”3M銷售管理能力樹“，做為銷售管理者應(yīng)具備的基本能力，并將其做為理論指導(dǎo)，設(shè)計(jì)開發(fā)了本沙盤軟件。

基于在IT軟件企業(yè)20多年的從業(yè)經(jīng)歷和眾多經(jīng)驗(yàn)人士的建議、檢驗(yàn)，春秋伯樂沙盤完善了九大銷售管理領(lǐng)域的仿真模型，具體如下。

結(jié)合配套課程，沙盤可以用于高校教學(xué)、就業(yè)輔導(dǎo)、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、專題公開課、數(shù)據(jù)分析等不同的培訓(xùn)場(chǎng)景。在2025年4月之前的十余次沙盤培訓(xùn)案例中，這些理論設(shè)計(jì)和沙盤系統(tǒng)得到了成功的應(yīng)用，展現(xiàn)了寓教于樂的無限潛力。

沙盤的仿真對(duì)抗是將玩家按照房間進(jìn)行劃分，每個(gè)房間等同1個(gè)待競爭的細(xì)分市場(chǎng)，有4個(gè)玩家代表不同企業(yè)的銷售管理者，在這個(gè)房間內(nèi)對(duì)220個(gè)商機(jī)構(gòu)成的7260萬預(yù)算進(jìn)行策略競爭，目標(biāo)是在仿真的13周（1個(gè)季度）內(nèi)達(dá)成800萬的銷售目標(biāo)，以及400萬的利潤目標(biāo)。

在對(duì)抗過程中，玩家做為銷售管理者，要掌握快速組建團(tuán)隊(duì)的技巧，并可以基于對(duì)團(tuán)隊(duì)成員（包括2名SDR和6名客戶經(jīng)理）的了解，以及對(duì)商機(jī)進(jìn)行實(shí)時(shí)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，按照既定銷售策略完成銷售目標(biāo)。對(duì)抗結(jié)束后，每個(gè)玩家還會(huì)獲得一份全量化評(píng)估報(bào)告！

參訓(xùn)學(xué)員截至2025年4月已經(jīng)超300人，普遍給出高度的好評(píng)。

在接觸的很多人中，都有個(gè)問題”春秋伯樂沙盤適合一線銷售人員參加么？“

首先前IBM副總裁張烈生先生在《B2B銷售原理與實(shí)踐》中說，一線銷售需要有個(gè)體戶思維，應(yīng)當(dāng)有需要有管理自己生意的能力；其次，這個(gè)問題在DeepSeek R1的回答也是肯定的，具體如下圖；最后，俗話說不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，從人才梯隊(duì)培養(yǎng)的角度，也應(yīng)該對(duì)銷售進(jìn)行銷售管理的沙盤訓(xùn)練。

最后，獨(dú)立創(chuàng)始人徐晶先生希望春秋伯樂能長期廣泛的服務(wù)社會(huì)，尤其向年輕人提供學(xué)習(xí)成長的路徑，以盡可能多的公益方式滿足高校、企業(yè)、個(gè)人的發(fā)展需要，所以沙盤培訓(xùn)體系設(shè)計(jì)如下：

如果對(duì)沙盤訓(xùn)練感興趣，可以報(bào)名每個(gè)月至少1期的線上沙盤或者線下沙盤。