培訓對象：銷售管理者、銷售骨干員工、企業管理層
培訓人數：最佳8-16人、最多不超過24人
培訓場地：網速較好的會議室
培訓設備：電源、投影儀、筆記本電腦、紙筆
培訓時長：1天
培訓費用：公開課每人1800元，企業內訓課3萬
培訓目標：
強化銷售管理者的數據化思維，提升科學管理
系統性的掌握B2B銷售漏斗的概念和原理，糾正現有認知的錯誤！！
對銷售機會的獲取、跟進和分析建立系統性認識
通過全面的周數據分析及時發現問題并做出調整
學習黑曼的《戰略營銷》，提升單商機作戰能力
快速體驗（手機點開后橫屏瀏覽）：
培訓特點：
沙盤課程以寓教于樂為設計理念，以云計算和大數據為技術支撐，帶來前所未有的銷售管理教學體驗。在沙盤核心對戰中，每個參訓者視為“銷售主管”，需要組建銷售團隊、制定銷售策略，在所處的房間中與另外3個團隊進行商機競爭，力爭在13個銷售周期（1個季度）內達成預定銷售目標。參訓者需要完成“策略設定”、“資源調配”、“商機推進”和“數據分析”4個管理動作，并通過數據看板及時關注戰況和競爭情報。
培訓大綱：
第1節、銷售漏斗基礎
銷售漏斗的價值和適用場景？
銷售漏斗通常認知中的錯誤！！（居然出版圖書和高校教材都沒講清楚）
銷售漏斗的三個基礎含義？
為什么要區分銷售漏斗的兩種類型？
第2節、銷售機會的獲取
銷售機會的來源與運營體系！
SLG模式下的營銷獲客方式！
了解仿真對戰的市場，確定銷售策略！
從銷售公式倒推商機數量的需求！
判定商機質量的思路（IBM方法）！
第3節、銷售機會的跟進
影響商機推進的3類積極因素！
知人善用在商機推動中的核心位置！
如何應對商機推進中的競爭！
進行【1-4】試用，熟悉沙盤操作！
影響商機銷售結果的因素有哪些？
《戰略營銷》核心理念與應用！
第4節、銷售機會的分析
商機分析的4個關鍵問題！
如何在沙盤中進行數據分析！
沙盤中的利潤如何得出（成本模型）！
進行【1-13】周完整仿真對抗！
第5節、仿真對戰復盤&留作業！
點評仿真對戰結果！
各房間內進行復盤交流！
各房間代表做復盤分享，教練點評！
點評評價銷售管理能力的量化報告！
如何進行后續練習，持續改進！