培訓(xùn)對象：銷售管理者、銷售骨干員工、企業(yè)管理層

培訓(xùn)人數(shù)：最佳8-16人、最多不超過24人

培訓(xùn)場地：網(wǎng)速較好的會議室

培訓(xùn)設(shè)備：電源、投影儀、筆記本電腦、紙筆

培訓(xùn)時長：1天

培訓(xùn)費(fèi)用：公開課每人1800元，企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課3萬

培訓(xùn)目標(biāo)：

1. 練習(xí)達(dá)成銷售目標(biāo)的管理邏輯PDCA：分解-激勵-監(jiān)控-調(diào)整

2. 系統(tǒng)性的掌握B2B銷售漏斗的概念和原理，糾正現(xiàn)有認(rèn)知的錯誤！！

3. 通過分解目標(biāo)到人到周和配套績效激勵，讓團(tuán)隊(duì)分擔(dān)重任

4. 通過全面的周數(shù)據(jù)分析及時發(fā)現(xiàn)問題并做出調(diào)整

5. 以月總結(jié)方式培養(yǎng)定期反思（建議每周）的管理基本功

快速體驗(yàn)（手機(jī)點(diǎn)開后橫屏瀏覽）：

1. 策略設(shè)定的功能，GO！

2. 資源分配的功能，GO！

3. 商機(jī)推進(jìn)的功能，GO！

4. 數(shù)據(jù)分析的功能，GO！

培訓(xùn)特點(diǎn)：

沙盤課程以寓教于樂為設(shè)計理念，以云計算和大數(shù)據(jù)為技術(shù)支撐，帶來前所未有的銷售管理教學(xué)體驗(yàn)。在沙盤核心對戰(zhàn)中，每個參訓(xùn)者視為“銷售主管”，需要組建銷售團(tuán)隊(duì)、制定銷售策略，在所處的房間中與另外3個團(tuán)隊(duì)進(jìn)行商機(jī)競爭，力爭在13個銷售周期（1個季度）內(nèi)達(dá)成預(yù)定銷售目標(biāo)。參訓(xùn)者需要完成“策略設(shè)定”、“績效激勵”、“資源調(diào)配”、“商機(jī)推進(jìn)”和“數(shù)據(jù)分析”5個管理動作，并通過數(shù)據(jù)看板及時關(guān)注戰(zhàn)況和競爭情報。

培訓(xùn)大綱：

第1節(jié)、講透銷售漏斗

銷售漏斗的價值和適用場景？

銷售漏斗通常認(rèn)知中的錯誤！！

銷售漏斗的三個基礎(chǔ)含義？

為什么要區(qū)分銷售漏斗的兩種類型？

如何使用銷售漏斗進(jìn)行分析和預(yù)測！

用數(shù)據(jù)示例解釋上述原理！

第2節(jié)、進(jìn)入角色，“定目標(biāo)”

了解仿真對戰(zhàn)的市場，領(lǐng)取賬號！

了解基礎(chǔ)性和挑戰(zhàn)性目標(biāo)，以及時間維度的分解！

制定保障目標(biāo)達(dá)成的三類策略！

從銷售公式倒推商機(jī)數(shù)量的需求！

將目標(biāo)分解到團(tuán)隊(duì)成員并進(jìn)行激勵！

了解績效考核的具體規(guī)則！

第3節(jié)、開始對戰(zhàn)，“抓過程“

練習(xí)【1-4周】，摸底團(tuán)隊(duì)能力！

用人的匹配性和合理性原則！

推動商機(jī)贏得競爭的因素有哪些？

練習(xí)撰寫”月報“，進(jìn)行房間內(nèi)交流！

如何提升團(tuán)隊(duì)能力？以及最終的競爭力？

如何評價自身的管理效果？

明確秩序規(guī)則，進(jìn)行【1-13周】完整對抗！

完成3次正式”月報“并進(jìn)行分享

第4節(jié)、復(fù)盤結(jié)果，獎勵團(tuán)隊(duì)

完成最終的績效評價和總結(jié)！

對虛擬銷售論功行賞，落實(shí)獎金！

結(jié)合數(shù)據(jù)分析儀表盤進(jìn)行房間內(nèi)交流！

各房間代表做復(fù)盤分享！

第5節(jié)、點(diǎn)評量化評價模型，留課后作業(yè)！

評價銷售管理能力的5維模型！

點(diǎn)評各房間代表的自動化報告！

如何進(jìn)行后續(xù)練習(xí)，持續(xù)改進(jìn)！