培訓(xùn)對(duì)象：銷售管理者、銷售骨干員工、企業(yè)管理層

培訓(xùn)人數(shù)：最佳8-16人、最多不超過(guò)24人

培訓(xùn)場(chǎng)地：網(wǎng)速較好的會(huì)議室

培訓(xùn)設(shè)備：電源、投影儀、筆記本電腦、紙筆

培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：1天

培訓(xùn)費(fèi)用：公開課每人1500元，企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課2萬(wàn)

培訓(xùn)目標(biāo)：

1. 強(qiáng)調(diào)專業(yè)性對(duì)于銷售和銷售管理者的重要作用

2. 系統(tǒng)性的掌握B2B銷售漏斗的概念和原理，糾正現(xiàn)有認(rèn)知的錯(cuò)誤！！

3. 通過(guò)需求-性格-能力3層模型，提升組建團(tuán)隊(duì)的識(shí)人能力

4. 強(qiáng)化培訓(xùn)和輔導(dǎo)，以及目標(biāo)和獎(jiǎng)金激勵(lì)在發(fā)展團(tuán)隊(duì)中的作用

5. 通過(guò)13周的仿真對(duì)戰(zhàn)過(guò)程，獲得5維度的銷售管理評(píng)價(jià)報(bào)告

快速體驗(yàn)（手機(jī)點(diǎn)開后橫屏瀏覽）：

1. 策略設(shè)定的功能，GO！

2. 資源分配的功能，GO！

3. 商機(jī)推進(jìn)的功能，GO！

4. 數(shù)據(jù)分析的功能，GO！

培訓(xùn)特點(diǎn)：

沙盤課程以寓教于樂(lè)為設(shè)計(jì)理念，以云計(jì)算和大數(shù)據(jù)為技術(shù)支撐，帶來(lái)前所未有的銷售管理教學(xué)體驗(yàn)。在沙盤核心對(duì)戰(zhàn)中，每個(gè)參訓(xùn)者視為“銷售主管”，需要組建銷售團(tuán)隊(duì)、制定銷售策略，在所處的房間中與另外3個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行商機(jī)競(jìng)爭(zhēng)，力爭(zhēng)在13個(gè)銷售周期（1個(gè)季度）內(nèi)達(dá)成預(yù)定銷售目標(biāo)。參訓(xùn)者需要完成“策略設(shè)定”、“績(jī)效激勵(lì)”、“資源調(diào)配”、“商機(jī)推進(jìn)”和“數(shù)據(jù)分析”5個(gè)管理動(dòng)作，并通過(guò)數(shù)據(jù)看板及時(shí)關(guān)注戰(zhàn)況和競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)。

培訓(xùn)大綱：

第1節(jié)、3M銷售管理

為什么銷售管理能力是需要提高的？

什么是3M銷售管理？

如何評(píng)價(jià)銷售管理者能力？

第2節(jié)、基礎(chǔ)能力：掌握銷售漏斗

銷售漏斗的價(jià)值和適用場(chǎng)景？

銷售漏斗通常認(rèn)知中的錯(cuò)誤！！

銷售漏斗的三個(gè)基礎(chǔ)含義？

為什么要區(qū)分銷售漏斗的兩種類型？

如何使用銷售漏斗進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)！

用數(shù)據(jù)示例解釋上述原理！

第3節(jié)、進(jìn)階能力：組建銷售團(tuán)隊(duì)

組建前如何盤點(diǎn)當(dāng)前團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀？

什么是“知人善用3層模型”？

為什么從九型性格看，有50%的人不適合做銷售？

造就史上最牛銷售的兩種能力？

通過(guò)【招募銷售】組建虛擬團(tuán)隊(duì)！

通過(guò)【3周試用期】了解虛擬銷售的能力！

掌握沙盤對(duì)戰(zhàn)功能的基本操作！

交流和分享

第4節(jié)、高級(jí)能力：發(fā)展銷售團(tuán)隊(duì)

沙盤內(nèi)【培訓(xùn)功能】的作用！

如何做好對(duì)銷售人員的輔導(dǎo)！

通過(guò)共贏的目標(biāo)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員！

沙盤內(nèi)【績(jī)效激勵(lì)】的使用！

第5節(jié)、模擬13周的團(tuán)隊(duì)管理對(duì)戰(zhàn)

用人的匹配性和合理性原則！

評(píng)價(jià)銷售管理者的量化報(bào)告！

第1周講解設(shè)定銷售策略！

第6周引入內(nèi)外部風(fēng)險(xiǎn)模型！ *

第13周公示最終戰(zhàn)績(jī)！

借助數(shù)據(jù)進(jìn)行復(fù)盤總結(jié)！

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