績效激勵仿真模型是最新實現的，與其它8個仿真模型不同，這個模型不屬于標準課程的范疇，而是認證課程專屬的仿真模型，目的是突出銷售管理中團隊管理的重要性
把銷售目標視為“What”，那么銷售策略就是通往“What”的實現路徑，也就是“How”。在沙盤中，設定的策略包括3個內容，行業、產品和客單價。
在完整型漏斗中，可以通過觀測或計算斜率判斷整體的轉化率，這個需求不適用于活躍型漏斗；而在活躍漏斗中可以對短期業績進行預測，反過來從完整型漏斗是無法預測的。
每個房間中，都有220個商機，預算范圍從0到100萬。與現實情況類似，金額大的商機難度可能沒那么大，金額小的商機可能也挺麻煩！
銷售管理是最應該依賴數據的，比如內部數據、競爭情報等，如何提升數據分析在銷售管理中的作用，是產品經理開發沙盤的初衷！
風險無處不在，沙盤仿真了行業政策風險、客戶項目風險和團隊成員風險，所謂風險不只是問題，也有好事發生！
總體來說，銷售團隊由不同角色的銷售構成，而不同銷售的能力也有較大差異，每個人能力也并非一成不變，管理者可以對其施加影響。
玩家的每個操作都對應后臺的成本計算，所以才可以用利潤（通常為400萬）做為財務目標，并基于利潤測算團隊的獎金！
競爭是不可避免的，影響贏單的因素包括博弈雙方的人、產品、價格、速度、運氣等，這些都已經仿真到沙盤當中！
