課程性質(zhì)：（線下公開課）標(biāo)準(zhǔn)課程

2025年6月18日，與5月份第1期的線下體驗不同，這次是以銷售管理沙盤為主體的完整公開課，承辦方為面向B端客戶的硬件銷售社群——爐火英雄會。在準(zhǔn)備過程中，特意按照”外設(shè)-通訊-計算-專用“四級產(chǎn)品增加了新的銷售場景！

此次公開課有8人全程參與，但缺少一臺電腦，所以安排了兩人合作，并設(shè)置1個機器人湊成2個房間的對抗陣型。從結(jié)果上看排位分成了3個梯隊，第1梯隊全部超額完成銷售目標(biāo)，第2梯隊完成75%左右，第3梯隊完成55%左右。此次數(shù)據(jù)具有典型性，稍后會做出專門的解讀分析（數(shù)據(jù)思考專欄）。

本期線下公開課正式啟用了全新的評價報告，并在完成對戰(zhàn)后復(fù)盤交流和點評中發(fā)揮了關(guān)鍵作用，如有興趣，可參考完整示例。

按照標(biāo)準(zhǔn)課程的設(shè)計，我先從背景和理論基礎(chǔ)開始分享，引用了不少相關(guān)經(jīng)驗和信息，先通過2周的試用期讓學(xué)員熟悉沙盤操作，然后進行13周的仿真對抗，最后進行復(fù)盤交流和點評。

與以前的線下沙盤不同，本次強調(diào)了情報環(huán)節(jié)，包括關(guān)注競爭對手的銷售策略和業(yè)績等。

本次沙盤活動的成功之處，在于學(xué)員非常認(rèn)真和積極，大家都希望在銷售管理上有所認(rèn)識和提升，而且原本熟識也促進了相互交流。

另外我使用的是承辦方提供的筆記本電腦和投屏器，只使用瀏覽器（360SE）訪問沙盤系統(tǒng)就完成了全程教練工作，過程非常順利，符合早期對無紙化沙盤的功能設(shè)計。

沙盤過程和結(jié)束后，學(xué)員們給予了積極的反饋，也同樣表達“反映出自己的真實的問題”，實在受到鼓舞，這說明仿真系統(tǒng)的設(shè)計是有效的，未來可以服務(wù)于更多的銷售從業(yè)者和潛在管理者！

如果你也有興趣參加或者承辦官方線下公開課，請與我們聯(lián)系。